[riorganizzazione aziendale : come salvare la tua azienda se il Cliente non paga]Secondo la BCE in un sondaggio condotto nel 2014 sulle PMI EUROPEE il più grande dei problemi è quello di trovare nuovi Clienti.

Anche se avere più Clienti è un punto cardine per continuare a guadagnare, quello che il sondaggio non mette in evidenza è questo : in Italia molte aziende sono in difficoltà  finanziarie e non riescono a pagare per mancanza di liquidità . Altre pagano molto in ritardo o richiedono pagamenti sempre più dilazionati.

Ed il risultato è questo : se non disponi di liquidità  puoi andare avanti.

E qui nasce il vero problema. Senza liquidità  non vai da nessuna parte. Non riesci a pagare i materiali, le persone, la corrente elettrica e quanto necessario per andare avanti con la tua azienda.

Ma in Italia, cosa che non esce dal sondaggio della BCE, non accedi al credito se non hai soldi.

Sembra una presa in giro ma le banche hanno bisogno di “garanzie” da parte tua. Se vuoi 100.000€ per finanziare la tua attività  hai bisogno di garanzie “reali” per almeno il doppio del valore.

Con questo tipo di sistema si tende a rendere molto difficile l’accesso al credito (almeno per le piccole aziende o per quelle che sono in difficoltà  finanziarie).

Dove nascono i problemi di liquidità ?

 

Ci sono vari aspetti da tenere in considerazione anche se il principio base è molto semplie : hai un problema di liquidità  quando esce in un periodo più di quando entra.

Ma in particolare il problema c’è quando fai affidamento su pagamenti di Clienti che poi non si concretizzano o che vengono slittati nel tempo.

Intanto però tu hai dovuto anticipare soldi per :
Senza contare che se hai avuto la fortuna di accedere al credito o di richiedere anticipi su fattura stai pagando anche commissioni ed interessi salati alla Banca.

Ti rivedi in questa situazione?
Ecco cosa fare!

 

La cosa che non emerge chiaramante dal sondaggio della BCE è questa : I grafici che trovi qui di fianco ti fanno vedere la situazione COMPLESSIVA dell’Europa, noi guardiamo solo le linee in GIALLO che sono quelle che riguardano l’Italia. Guardare il grafio Europeo è un pò come la storia della media : c’è un pollo, tu lo mangi tutto, io non mangio niente in media ne abbiamo mangiato mezzo a testa!

Comunque sia se ti ritrovi in questa situazione, tra un pò scoprirai come fare una riorganizzazione aziendale senza tagliare le risorse!

 

BCE

 

Tuttavia a te interessano soluzioni, di grafici, sondaggi…è pieno il web.

Un dato è certo. I costi di produzione e del lavoro in Italia sono altissimi. Gli alti costi di produzione sono dovuti ad una serie di sprechi che
giorno dopo giorno ti fanno solo bruciare preziosa liquidità .

 

E proprio da questo punto ti conviene partire per recuperare preziosa liquidità  : il taglio degli sprechi in azienda.

Gli sprechi sono tutte quelle attività  che NON AGGIUNGONO VALORE AL TUO PRODOTTO e che il tuo Cliente non è disposto a pagare.

 

Un esempio di spreco sono le rilavorazioni, ossia quando il tuo prodotto non esce bene al primo colpo e deve essere rilavorato per soddisfare le aspettative del tuo Cliente.

Per rilavorarlo stai impegnando macchinari, personale, corrente elettrica, attrezzature, materiali ausiliari….tutti questi sono costi che ricadono sulle tue spalle e che gravano sul prezzo finale del prodotto.

Se non lo hai ancora fatto scaricati il video gratuito dove ti mostro come ridurre gli sprechi nella tua azienda.

Vediamo un attimo, con un esempio MOLTO SEMPLICE, come tagliando gli sprechi in produzione (che sono COSTI ELIMINABILI NEL BREVE PERIODO) puoi recuperare velocemente liquidità  ogni mese che ad esempio puoi reinvestire per altre attività  strategiche come il Marketing.

Tabella_Taglio_Costi

 

I costi eliminabili nel breve periodo sono i nostri sprechi. Nota come riducendoli del 20% puoi aumentare il tuo utile in modo considerevole. Se ti trovi in difficoltà  perchè i tuoi clienti non pagano ecco cosa fare :

  • Analizza il tuo magazzino ed elimina (o se ci riesci vendi) tutto ciò che lଠfermo da molto tempo.
  • Dall’analisi di magazzino e dagli ordini che hai in mano, capisci cosa è realmente richiesto dal mercato
  • Produci solo il necessario.
  • Elimina tutti gli sprechi che ci sono in produzione.
  • Con la liquidità  che recuperi reinvesti in marketing per aumentare il tuo fatturato.

 

Questa è una ricetta che ti permette di recuperare velocemente liquidità  preziosa. Ma non solo perchè nel lungo periodo ti permette di :

Vuoi recuperare liquidità  eliminando gli sprechi in produzione? Contattami qui!

Non solo ti aiuterò a recuperare liquidità  preziosa eliminando gli sprechi in produzione, ma se il tuo prodotto ha i giusti requisiti, potrò aiutarti a venderlo attraverso i miei canali.

Contattami ora se vuoi eliminare gli sprechi e diventare più competitivo.

A breve arriverà  la seconda parte di questo articolo!

A presto

Raul

 

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